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傳統機械行業如何破局網絡營銷

至成科技 2019-10-22 訪問量(251) 評論(0)
摘要:數字化時代,傳統機械行業面臨的要求從制造逐漸轉向“智”造。所謂智,就是智能。在網絡時代,每個人都是一個信源,碎片化的時間成為當代網民的主要特點,同時面對著挑戰與機遇,各位企業主應該怎么把握這個機會點呢?從人群劃分來看,我們想要鎖定的人群,大致分為3類:1、潛在人群暫時沒有搜索行為,但是并不代表沒有行為特征,可以成為潛在用戶。2、品類人群對行業、產品有泛需求。…

數字化時代,傳統機械行業面臨的要求從制造逐漸轉向“智”造。所謂智,就是智能。在網絡時代,每個人都是一個信源,碎片化的時間成為當代網民的主要特點,同時面對著挑戰與機遇,各位企業主應該怎么把握這個機會點呢?

從人群劃分來看,我們想要鎖定的人群,大致分為3類:

1、潛在人群

暫時沒有搜索行為,但是并不代表沒有行為特征,可以成為潛在用戶。

2、品類人群

對行業、產品有泛需求。例如對實驗設備企業來說,對實驗設備有需求的人群就是品類人群。

3、品牌人群

對品牌有一定認知的人群。這也是企業最希望獲取的一類人群。這類人群對產品和品牌都有了充分的認知,一般會搜索比較具體的具象的詞例如型號詞或者產品詞。

再來看傳統機械行業的網絡營銷現狀和特點:

1、流量的需求偏商業化

在機械行業,訪客有了搜索就不僅僅是了解,而是對這個行業有了明顯的需求。

2、搜索行為比較集中

訪客的需求搜索比較集中,大部分都是泛需求詞,例如礦山設備,凈化設備這一類的行業詞匯。

3、盲目競爭導致成本增高

行業詞量少,競價從業人員整體水平偏低,盲目出價。

如何有效的獲取受眾人

現在談一談機械行業應該如何有效的獲取受眾人群和突破營銷現狀:

1、多渠道多形式推廣

通過大數據我們發現,機械行業的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被產品報價、操作視頻、品牌認知和品類認知幾類詞平均分配。

而目標受眾的分類中,各個類別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群,他們雖然暫時沒有搜索行為,但是他們平時會瀏覽行業網站,會關注行業大V,也會關注一些公眾號來了解行業信息。

如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式,既無法覆蓋足夠的目標人群,也局限我們的推廣效果??梢遠嗲藍嘈問嚼粗貧ㄍ乒悴唄?,例如下圖所示。
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2、建立長效戰略

缺乏大眾熟知的品牌領頭企業,是機械行業明顯的行業特點。所以企業要制定可持續發展的長久有效的推廣策略,逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認知度。

3、精細化管理和優化
拿競價推廣來說,機械行業面臨的普遍問題是成本高和轉化少,先來分析問題。

因為行業原因,機械行業的詞量較少,搜索行為又過于集中,出于激烈的競爭也好或者是競價員憑感覺出價也好,很多需求并不是很強烈的關鍵詞價格虛高,再加上匹配方式運用不得當,引來的流量質量過差,沒有給我們帶來預期中的效果。

造成成交量少的原因有很多,我們今天只說賬戶推廣層面的:

①,有點擊沒抵達。很多機械行業的競價落地頁都是直接套用企業網站的模板,而且圖片過大,導致打開速度變慢,抵達率過低。

②,頁面承載能力和轉化能力差。我們投放的關鍵詞有產品詞、型號詞、廠家詞等,訪客搜索這些關鍵詞時是帶著明確的目的的,但是我們通?;嵐閹械墓丶識賈趕虻絞滓郴蛘吣掣隼改懇?,訪客沒有看到自己想要的內容自然就流失掉了。

這就要求我們對賬戶進行精細化的管理和優化,具體方向如下:

操作方向
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方向不對,努力白費。操作方向的優化可以分為四個維度:時段、地區、設備和季節。

1、時段維度

傳統行業的流量一般集中在白天,但這個時段的競爭相對也比較激烈。夜晚的時間也不容小覷,可以轉化思路想別人之不敢想試試效果。

2、地區維度

轉化好的區域并不是很多,也許只有那么幾個。如果監控到哪些區域轉化效果好,可以充分利用百度后臺的溢價功能,雖然可能會導致成本增加,但是更有利于投入產出比。

3、設備維度

對于傳統行業,PC端的占比要比其它行業略重一點。我們要尊重目標人群的搜索習慣,白天的推廣中心偏向PC端,晚上偏重移動端。

4、季節維度

任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪里,你自己說了算。

流量控制方向

1.關鍵詞

關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統。它們三個相互配合再加上正確的方向、時段、預算、地區等因素綜合起來就能達到控制流量的目的。

關鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉化效果。其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做收匹配的操作,盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量,而對于相關的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。關鍵詞選擇和價格有著直接的聯系,價格決定了我更想要哪些流量進來。

2、創意撰寫

好的創意可以規避無效流量。例如關注價格的訪客,你就可以用不同的價格區間來篩選出意向較強針對性較強的訪客。

3、著陸頁設置

著陸頁設置,所見即所得,尋找符合訪客心理預期的頁面,讓訪客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁面不止要承載,還要有轉化。承載只是讓他看到他想要看到的內容,而轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。要真正的解決訪客的需求,這才是轉化率高的頁面必備技能。

總之,對于傳統機械行業來說,再躺在功勞簿上吃窩邊草,勢必會落后于人,我們要順應時代,打破傳統,搭好互聯網+的順風車,給企業帶來新的生機和發展。

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